2016號稱網(wǎng)絡(luò)直播元年，在互聯(lián)網(wǎng)這片沃土的滋潤之下，直播遍地開花，無數(shù)直播APP登上應(yīng)用商店，一波波網(wǎng)紅從文字后走上了手機(jī)屏幕，一路路品牌活動也逐漸融入直播的元素， 如今，直播營銷已然成為一種潮流。

然而，面對越來越千篇一律的“套路”直播，消費(fèi)者也已漸生厭煩，沒什么看點(diǎn)成了直播營銷的通病。如何全面挖掘出直播渠道的營銷價(jià)值，如何讓消費(fèi)者為直播營銷買單，京東618直播交出了漂亮的答卷。

今年，京東在618全民年中購物節(jié)期間，開啟“撩”之戰(zhàn)，玩了一把大的。從6月2號開始，京東聯(lián)合眾多品牌邀請多位明星大咖傾力證言，京東&魔聲耳機(jī)&薛凱琪、京東&維達(dá)&蔣欣、京東服飾&吳尊……，展開了一場長達(dá)14天的別開生面的直播營銷。

（直播時(shí)間表）

▌粉絲動動手指變導(dǎo)演 為直播優(yōu)雅造勢

傳統(tǒng)的營銷造勢多為單向的告知性傳播，而在消費(fèi)者自主意識逐漸覺醒的時(shí)代，雙向互動才是營銷造勢的新方向。

618直播開始之前5天，京東強(qiáng)勢推出了一輪趣味盎然的H5互動，發(fā)起“明星直播等你來撩”的活動，以趣味互動的方式，在社交網(wǎng)絡(luò)上迅速打響了直播營銷的槍。

在H5中賦予觀眾“導(dǎo)演”的角色，掌控直播流程，選擇直播互動內(nèi)容，從而為消費(fèi)者創(chuàng)造了極大的自主權(quán)，開啟了一種直播營銷前所未有的模式。

比如京東&維達(dá)&蔣欣的直播，京東在H5中設(shè)置了即興情景劇表演、制作蔣氏獨(dú)門菜肴、真心話大冒險(xiǎn)、挑戰(zhàn)游戲紙巾撈魚和蒙眼畫唇膏幾個(gè)備選任務(wù)，之后采用觀眾投票多的真心話大冒險(xiǎn)、制作蔣氏獨(dú)門菜肴、蒙眼畫唇膏表演三大環(huán)節(jié)進(jìn)行直播。通過與粉絲的直接有趣互動，有效地拉近了品牌、明星和粉絲的距離，成功為直播活動造勢。

▌巧借粉絲的力量，玩轉(zhuǎn)粉絲營銷

如今的娛樂圈、直播圈、品牌圈深深吸引住了一大批粉絲，而粉絲們的忠誠度助推著明星、網(wǎng)紅、品牌的發(fā)展，這正是當(dāng)下發(fā)展火熱的粉絲經(jīng)濟(jì)。京東深諳粉絲經(jīng)濟(jì)的規(guī)則，通過明星的愛好和標(biāo)簽來聚集他們的粉絲，從而將明星、網(wǎng)紅的粉絲轉(zhuǎn)化為京東618品牌的消費(fèi)主力。

此次直播啟用吳尊就是一個(gè)很好的例子。吳尊在熒幕中塑造出了許多公子形象，帥氣的形象和演繹實(shí)力與京東服飾時(shí)尚潮流調(diào)性十分吻合，擁有的強(qiáng)大粉絲號召力為當(dāng)天直播帶來了巨大的粉絲量，而穿搭品味的展示迎合了眾多尊迷的心理需求，從而順理成章的產(chǎn)生購買行為。

▌為明星量身定制直播內(nèi)容，不做套路直播

不同于其他套路直播邀請網(wǎng)紅主播，單純賣貨的方式，“撩”京東618明星直播代言，不僅有訪談環(huán)節(jié)，還在直播中發(fā)起了“心動挑戰(zhàn)”的游戲環(huán)節(jié)同時(shí)與場內(nèi)場外觀眾互動，全程無尿點(diǎn)。

直播的場——魔聲耳機(jī)專場請到的是薛凱琪。京東為人美歌甜的薛凱琪定制了“你唱我猜”的游戲環(huán)節(jié)，分“粉絲戴耳機(jī)哼歌，薛凱琪猜歌”和“薛凱琪戴耳機(jī)哼歌，粉絲猜歌”的互動玩法，充分結(jié)合了明星的職業(yè)屬性，同時(shí)也打破了粉絲只能在場外互動的陳舊玩兒法。

此外，京東直播還將內(nèi)容與明星愛好結(jié)合。大家都知道演員江一燕喜歡詩詞，在昨天的京東&佰草集&江一燕直播中，就特地為江一燕安排了“草本詩詞大賽”心動挑戰(zhàn)，江一燕分析出產(chǎn)品中含有的主要草本植物，根據(jù)草本植物匹配出對應(yīng)的詩詞，完成全部產(chǎn)品和古詩詞的匹配即為挑戰(zhàn)成功，可獲得京東JOY的心動指數(shù)。新穎有趣的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)更加自然地將品牌和明星結(jié)合，增加了品牌曝光量，將產(chǎn)品特性一一展示，有效實(shí)現(xiàn)了銷量轉(zhuǎn)化。

雙向互動的預(yù)熱造勢、粉絲經(jīng)濟(jì)的有效利用、不按套路的直播內(nèi)容，使得京東“撩”的直播大獲成功，單次直播觀看量高達(dá)百萬以上，收獲一致觀眾好評，為當(dāng)下的直播營銷提供了許多新的思路。

“撩”尚未結(jié)束，未來幾天繼續(xù)鎖定京東直播，和偶像一起嗨翻618，盡享超實(shí)惠的直播專屬價(jià)吧！點(diǎn)擊閱讀原文進(jìn)入直播專題頁，就可以預(yù)約直播哦~